Suomen miesten lentopallomaajoukkueen huikeat EM-kisat ovat herättäneet kiinnostusta ympäri maata. Katsomoiden tunnelma, näyttävät pelisuoritukset ja maajoukkuepelaajien tarinat ovat tuoneet lentopallon jälleen tuhansien lasten ja nuorten tietoisuuteen.

Monessa seurassa huomio kohdistuu tällä hetkellä samaan kysymykseen: miten EM-kisojen synnyttämä innostus saadaan muutettua uusiksi harrastajiksi, erityisesti poikajunioreiksi?

Vastaus löytyy aktiivisesta viestinnästä, näkyvistä esikuvista ja rohkeista rekrytointitoimista. Nyt on oikea hetki kertoa, että lentopallo tarjoaa pojille vauhtia, yhteisöllisyyttä, onnistumisia ja mahdollisuuden kehittyä osaksi kasvavaa lentopalloyhteisöä.

1. Myykää unelmaa, älkää pelkästään harjoituksia

Moni seura markkinoi harjoitusaikoja, ikäryhmiä ja ilmoittautumislinkkejä. Ne ovat tärkeitä tietoja, mutta harva poika innostuu niistä.

Poikia kiinnostavat tarinat, tavoitteet ja esikuvat. Kaikista ei tule maajoukkuetähtiä, mutta moni poikajuniori aloittaa harrastuksen haaveilemalla tästä.

Viestinnässä kannattaa muistuttaa, että jokainen maajoukkue- ja Mestaruusliigapelaaja on joskus aloittanut omasta lähiseurastaan. Lentopallon harrastaminen voi tarkoittaa uusia kavereita, onnistumisen kokemuksia, turnausmatkoja ja parhaimmillaan jopa kansainvälisiä areenoita. Flayereissa, mainoksissa ja sosiaalisessa mediassa on tärkeää nostaa poikia esille kun halutaan tavoitella poikia harrastajiksi. Tärkeintä on tietää, kenelle haluamme suunnata tämän viestin.

Esimerkkejä viesteistä

• ”Veljekset sytyttivät EM-kisoissa. Nyt on sinun vuorosi kokeilla.”
• ”Tänään fanina katsomossa, huomenna pelaajana kentällä.”
• ”Miltä tuntuisi tehdä ensimmäinen torjuntapiste samassa hallissa, jossa seurasi tähdet harjoittelevat?”

2. Näyttäkää toiminnan vauhti ja energia

Poikia tavoitellessa kuvilla ja videoilla on valtava merkitys.

Julkaisuissa kannattaa näyttää:

• hyökkäyksiä ja torjuntoja
• nopeita pelitilanteita
• onnistumisen iloa
• joukkueen yhteishenkeä
• harjoituksia, joissa on tempoa ja tekemisen meininki

Liian usein markkinointi keskittyy ryhmäkuviin tai tiedottamiseen. Uuden harrastajan näkökulmasta kiinnostavinta on nähdä, miltä lentopallo oikeasti tuntuu. Monesti tehokkaimmat kuvat ja videot ovat sellaisia, joissa välittyy tunne, ei teknisesti puhdas suoritus. Huom. Videoissa on tärkeää hyödyntää joko poikajunioreita, ML-pelaajia tai miesten maajoukkue-pelaajia.

Esimerkki somekampanjasta

Julkaiskaa lyhyitä videoita, joissa nykyiset juniorit vastaavat kysymykseen:

”Mikä on lentopallossa kaikkein siisteintä?”

Aidot vastaukset puhuttelevat uusia harrastajia tehokkaammin kuin yksikään mainoslause.

3. Houkutelkaa kaverit mukaan

Tutkimusten ja käytännön kokemusten perusteella lapset aloittavat harrastuksen usein ystävänsä kanssa.

Siksi jokaisen seuran kannattaa järjestää syksyn aikana ”Kaveri mukaan” -viikko. Seuran voisi olla hyvä myös tehdä ajaton A5 tai A6 kokoinen flayeri jaettavaksi nykyisille harrastajille. Flayerista löytyy QR-koodi kotisivuille, joista pääsee ilmoittautumaan ryhmään.

Konkreettisia toimenpiteitä

• Jokainen juniori kutsuu harjoituksiin 1-3 ystävän.
• Järjestetään oma matalan kynnyksen harjoitus.
• Kaverinsa tuonut pelaaja osallistuu arvontaan.
• Harjoitusten jälkeen tarjotaan pieni välipala tai yhteinen pelituokio.

Kun uusi harrastaja saapuu paikalle tutun henkilön kanssa, ensimmäinen kynnys madaltuu huomattavasti.

4. Puhukaa myös vanhemmille

Vaikka markkinoinnin kohteena ovat pojat, lopullinen päätös harrastuksen aloittamisesta tehdään usein kotona.

Vanhemmille kannattaa viestiä:

• turvallisesta toimintaympäristöstä
• osaavista valmentajista
• uusista ystävistä
• liikunnan ilosta
• harrastuksen saavutettavuudesta

Moni vanhempi etsii lapselleen harrastusta, jossa yhdistyvät liikunta, yhteisöllisyys ja hyvä ilmapiiri. Lentopallolla on näihin kaikkiin vahvat vastaukset. Ottakaa huomioon ensikontakti vanhempiin ja lapsiin ja keskittykää hyvään kommunikointiin. Voisiko kotisivuilta löytyä ”Usein Kysytyt Kysymykset” osio, joka vastaa jo valmiiksi yleisimpiin kysymyksiin?

Esimerkkiviesti vanhemmille

”EM-kisojen inspiroimana yhä useampi lapsi löytää lentopallon pariin. Tarjoamme turvallisen ympäristön, jossa jokainen saa onnistua, oppia ja löytää uusia ystäviä.”

5. Rakentakaa yhteistyö lähimmän Mestaruusliiga-joukkueen kanssa

Yksi tehokkaimmista tavoista kasvattaa poikajunioreiden määrää on tehdä yhteistyötä alueen miesten Mestaruusliiga-seuran kanssa.

Juniorin näkökulmasta liigapelaaja on näkyvä esikuva ja paikallinen sankari. Kun yhteys huippupelaajiin tuodaan lähelle arkea, kiinnostus lajia kohtaan kasvaa merkittävästi.

Mitä yhteistyö voi olla?

• Pelaajavierailuja junioreiden harjoituksiin / yhteinen harjoitusleiri.
• Yhteisiä somevideoita liigapelaajien ja junioreiden kanssa.
• Fanitapaamisia ja nimikirjoitustilaisuuksia.
• Koulukiertueita.
• Kokeilutapahtumia, joissa mukana ovat sekä uudet kokeilijat että liigapelaajat.
• Juniorijoukkueiden yhteisiä ottelureissuja liigapeleihin.
• Ottelutapahtumia, joissa juniorit toimivat pallopoikina tai pelaajasaattajina.

Esimerkki toimivasta tapahtumasta

”Veljesten jalanjäljissä” -päivä

• Mestaruusliigapelaajat vetävät 45 minuutin lentopalloklinikan.
• Kaikki osallistujat saavat ilmaisen kokeilujakson seuraan.
• Päivä päättyy yhteiseen liigapeliin.
• Uudet juniorit pääsevät tapaamaan pelaajia ottelun jälkeen.

Yksi onnistunut tapahtuma voi tuoda kymmeniä uusia kontakteja seuran toimintaan.

Mitä junioriseura hyötyy?

• Lisää näkyvyyttä.
• Vahvempia esikuvia.
• Uusia harrastajia.
• Sitoutuneempia nykyisiä pelaajia.
• Selkeä kehityspolku juniorikentiltä huipputasolle.

Mitä Mestaruusliiga-seura hyötyy?

• Uusia katsojia otteluihin.
• Lisää perheitä ja nuoria kannattajia.
• Tulevaisuuden pelaajia.
• Vahvempi asema alueen lentopalloyhteisön keskuksena.
• Kasvava kiinnostus ottelutapahtumia kohtaan.

Parhaimmillaan yhteistyö ei kasvata vain yhtä seuraa, vaan koko alueen lentopallokulttuuria.

6. Tehkää ensimmäisestä askeleesta mahdollisimman helppo

EM-kisat herättävät kiinnostuksen, mutta ilmoittautumisen helppous ratkaisee, syntyykö uusi harrastus.

Seuran verkkosivuilta pitäisi löytyä muutamassa sekunnissa:

• ryhmä, johon voi ilmoittautua
• harjoitusajat
• hinta
• yhteystiedot
• ilmoittautumislinkki

Esimerkki

Hyvin toimivan kampanjan polku voi olla:

1. Poika näkee Severi Savonsalmen flayerissa: ”Tule kokeilemaan lentistä”
2. Hän skannaa QR-koodin.
3. Päätyy ilmoittautumissivulle.
4. Varaa maksuttoman kokeilukerran.
5. Saapuu harjoituksiin kaverin kanssa.

Koko prosessin pitäisi kestää alle minuutin.

Nyt kasvatetaan tulevaisuuden harrastajamääriä

EM-kisojen synnyttämä kiinnostus tarjoaa suomalaisille lentopalloseuroille harvinaisen mahdollisuuden tavoittaa uusia poikajunioreita. Onnistuminen ei kuitenkaan synny sattumalta.

Seurat, jotka kertovat innostavia tarinoita, hyödyntävät maajoukkueen näkyvyyttä, tekevät yhteistyötä Mestaruusliiga-seurojen kanssa ja kutsuvat uusia harrastajia rohkeasti mukaan, voivat rakentaa syksystä merkittävän kasvuloikan.

Jokainen uusi poikajuniori on tulevaisuuden harrastaja, seuratoimija, valmentaja, tuomari, katsoja tai jopa maajoukkuepelaaja.

Siksi juuri nyt kannattaa kysyä:

Mitä meidän seuramme tekee seuraavan kuukauden aikana, jotta EM-kisojen katsomossa innostunut poika löytää tiensä lentopallokentälle?

Apua toiminnan aloittamiseen?

Jani Huoponen

Harrastetoiminnan koordinaattori

jani.huoponen@lentopallo.fi

Ota yhteyttä